Обзор рынка компенсаций в фармацевтическом бизнесе

Помимо выполнения планов система - , при составлении бонусов в западных компаниях-производителях учитывается также уровень командной работы, - и отдельные достижения, такие как успешный вывод на рынок нового препарата или быстрый рост продаж. При системе - такой бонус может составлять приблизительно те же суммы, что и у западных производителей. Отличительной особенностью мелких дистрибьюторов является то обстоятельство, что на бонусной составляющей их менеджмента весьма заметно отражается стремление компаний этого сектора добиться прорыва в жесткой конкурентной борьбе с более крупными распространителями фармпрепаратов. Динамика зарплат Сегодня активно растут зарплаты у специалистов по развитию бизнеса фарм-компаний. Особенно это свойственно для восточно-европейских и индийских производителей дженериков, которые находят новые источники для развития бизнеса, например, привлекают на аутсорсинг препараты других дженериковых производителей. В последнее время также имеют серьезную тенденцию к повышению компенсации маркетологов и старших продакт-менеджеров, работающих на западных фарм-производителей. Учитывая то, что рынок пока не смог обеспечить достаточный наплыв профессиональных кадров на должности данного уровня, эти вакансии на фарм-рынке являются сегодня наиболее востребованными и хорошо оплачиваемыми. Значительно сократилась динамика роста компенсаций специалистов по продажам. По мнению специалистов, это может быть связано с тем, что в последнее время большинство фарм-компаний начинают делать упор на маркетинг, так как рынок уже находится в достаточно развитом состоянии, и все большее значение приобретают способы успешного продвижения бренда в конкурентной борьбе. Выигрывает тот, чья маркетинговая политика наиболее эффективна, этот факт уже осознан в достаточной мере.

Фармбизнес в : секреты успешного продвижения

Приведу выражение одного из братьев Кличко: ПМ должен быть математически креативным. В жизни часто смешивают два компонента, которые раньше считались несовместимыми — именно из таких сочетаний получаются шедевры например, фисташковое мороженое с солеными орехами или сало в шоколаде — кстати, тоже достаточно вкусно. ПМ должен обладать хорошим вкусом.

Качества, которыми должен обладать продакт-менеджер, его знания и Фармбизнес > Искусство быть продакт-менеджером. Глава.

Региональный менеджер в фармацевтической компании — ответственная руководящая должность. Какими качествами должен обладать региональный менеджер, с какими трудностями он сталкивается в начале своей карьеры? Татьяна, расскажите, пожалуйста, о должности регионального менеджера , . Как стать региональным менеджером? С какими сложностями сталкивается молодой руководитель? В основе успеха нашей компании лежит успех наших сотрудников.

Именно поэтому мы уделяем особое внимание их развитию и профессиональному росту. Когда в компании открывается позиция, она всегда анонсируется среди сотрудников. Самой популярной, конечно же, в нашем бизнесе является позиция регионального менеджера. В конкурсе на данную позицию участвуют как внутренние, так и внешние кандидаты. В этот момент меняется не только название позиции и ее статус. Прежде всего, меняются задачи и цели, которые требуют новых знаний и навыков , новых компетенций в управлении командой и ее развитии, а также стратегическое видение и анализ.

Как выстроить взаимоотношения с командой? Как завоевать авторитет и сохранить уважение?

Менеджер по развитию фармбизнеса

Разбор бизнес-кейса"галеника традиционный аптечный сегмент". Тренинг прошёл Код О чём тренинг? Разбираются реальные и учебные кейсы из фармацевтического, парафармацевтического бизнеса и —товары повседневного спроса. Медицинские представители, продакт-менеджеры, региональные менеджеры, руководители отделов маркетинга и продаж, владельцы компаний, широкий круг желающих.

Кейсы о лекарствах, БАДах, ИМН изделиях медназначения , лечебном питании, кисло-молочной продукции, медоборудовании, предметах личной гигиены, косметике, продукции для чистки зубов и бритья, в общем, обо всем, с чем может столкнуться менеджер, работающий на рынке товаров для здоровья фармбизнес является его частью. По договоренности, мы можем разобрать конкретную ситуацию с вашей компанией, просьба согласовать это заранее - :

Кто сегодня работает в фармацевтическом бизнесе на позициях менеджеров среднего звена Кто больше зарабатывает.

Переписал главу заново и отправил ему на критику. Если хотите в числе первых прочесть сырой текст про работу врача в фармбизнесе в России -- читайте ниже. Работа врача или медика, биолога, химика? Мы встречали врачей, которые даже проработав по специальности более лет, но сильно в ней не преуспев, задумывались об уходе в фармбизнес.

И иногда там реально преуспевали! Всё возможно и всё индивидуально. И считает, что зря бросил медицинскую практику. Не будем ни уговаривать, ни отговаривать. Просто расскажем об этой возможной для вас, как молодого доктора, сфере занятости. И всё же сначала коснёмся кратко. То есть это в общем чаще всего безвредные продукты, под предлогом которых можно брать деньги с людей, которые всё-таки платят не за безвредность, а за эффективность.

Но в медицине… нет ничего бесполезнее безвредного. Работа в сетевом маркетинге — это как правило в том числе отличная школа продаж, школа коммуникативной компетенции, и тренировка себя на стрессоустойчивость. Сетевиков- -щиков в интернете много.

Решения от практика

Все они — специалисты с обширным опытом, большинство - с медицинским и фармацевтическим образованием, имеющие за спиной стаж работы в фармкомпаниях на различных в том числе — руководящих позициях, проверенные в бою, с отличными отзывами от многочисленных клиентов. Все резюме доступны при обращении в нашу компанию. А для тех, кто впервые зашел на наш сайт, сообщу, что: Во-первых, мы проводим такие эксклюзивные не по названию, а по содержанию программы на фармацевтическом рынке, как: Короткий визит к врачу в современных условиях Лаборатория повышения качества для медицинских представителей Навыки представления клинических данных врачу Повышение приверженности пациента назначенному лечению Основы бюджетирования в работе сотрудников:

Топ-менеджер компании AstraZeneca со скандалом переходит на должность руководителя фармбизнеса GlaxoSmithKline.

Коммерческий менеджер фармацевтической компании , При этом в посткризисный период наряду с такими специалистами, как провизоры, медицинские советники и медицинские представители, самыми востребованными оказались руководители по развитию направлений бизнеса, топ-менеджеры в департаменты маркетинга и коммерции. Общее описание Коммерческий менеджер, или КАМ к , в настоящее время является одной из наиболее востребованных профессий в фармацевтических компаниях.

Практически все ведущие игроки рынка активно усиливают коммерческие отделы. Многие сходятся во мнении, что с изменением законодательства в области здравоохранения роль коммерческих менеджеров резко возрастет. Сейчас, как правило, коммерческий КАМ отвечает за развитие бизнеса на подотчетной территории путем всестороннего взаимодействия с партнерами компании фармацевтическими дистрибьюторами и органами здравоохранения. Образование Обычно коммерческий менеджер — это человек, начинавший свою карьеру в фармбизнесе с позиции медицинского представителя, поэтому чаще всего эти специалисты имеют профильное медицинское образование.

Работодатели не требуют обязательного наличия экономического или юридического образования, но поскольку успешный специалист обязан разбираться в формировании финансовой политики компании, быть в курсе всех законодательных изменений, как правило, сотрудники по собственной инициативе получают дополнительное образование в этой области.

В любой крупной компании развитие и обучение коммерческих менеджеров происходит постоянно посредством большого количества профессиональных тренингов, а некоторые оплачивают полноценное дополнительное образование для сотрудников например, МВА. Второй распространенный сценарий — переход в штат фармацевтической компании из компании-дистрибьютора как правило, с позиций руководителя отдела либо менеджера по развитию бизнеса.

В данном случае управленца может привлечь позиция КАМа высокого уровня, отвечающего в полном объеме за развитие бизнеса в регионе". Функциональные обязанности Круг обязанностей во многом определяется структурой и размерами коммерческого отдела компании в регионе. В зависимости от места в структуре компании задачи подразумевают либо непосредственное участие в разработке коммерческой политики, либо имплементацию стратегии, заявленной сверху".

В задачи коммерческого менеджера входит:

Региональный менеджер: сложности управления людьми при отсутствии опыта.

Открыла конференцию Светлана Ширяева, руководитель группы по работе с клиентами . Так полный отказ от размещения на телевидении в пользу и сокращение бюджета в 2 раза дали следующие результаты: Если вы перестраиваете стратегию рекламного размещения и полностью концентрируйтесь на -каналах, то, в первую очередь, важно правильно оценить бюджет.

Полностью отказаться от ТВ — не лучшее решение.

Какими же навыками должен обладать менеджер по работе с ключевыми клиентами (Key Account Manager — КАМ) Ему необходимо.

Маркетинговое планирование в фармбизнесе Тренинг прошёл Код О чём тренинг? На тренинге Вы разберете: Медицинские представители, продакт-менеджеры, региональные менеджеры, руководители отделов маркетинга и продаж, владельцы компаний, широкий круг желающих Программа тренинга Блок 1. Путь ЛС от производителя к пациенту — лекарственный континуум.

Создание лекарственных препаратов, фазы клинических испытаний. Регистрация и дистрибьюция ЛС в России. Особенности рецептурного и безрецептурного лекарственного отпуска. Особенности госпитального и амбулаторного обеспечения ЛС. Фонд обязательного Медицинского Страхования. Региональные органы управления здравоохранением.

Сайт №1 о работе и карьере в фарминдустрии

Например, в фармацевтической индустрии большинство игроков ищут кадры, и проблемы у них те же, что и год назад: Один из главных факторов успеха — эффективное управление медицинскими представителями. Правильно выстроить их работу — значит сильно опередить конкурентов. Но зачастую компании плохо представляют себе, реально ли медпредставители продвигают их лекарства и вообще, заняты ли они делом.

пойдет о программе построении карьеры в фармацевтическом бизнесе. Стать региональным менеджером Например, региональный менеджер.

Фармацевтический рынок и фармрынок. И тем не менее найти высококвалифицированных специалистов непросто. Андрей Анучин — Андрей, насколько актуальна для рекрутинговых агентств обсуждаемая тема? Но при этом он должен быть достаточно энергичным. А ведь я перечислил только личностные характеристики, которыми не исчерпывается перечень необходимых для этой должности качеств. Чтобы человек состоялся как специалист, ему необходим соответствующий уровень знаний, базовое образование.

Работа в Киеве

Оборот компании в году вырос почти в три раза и составил 14,2 млрд рублей. Сама компания молодая, с года, как гласит информация на корпоративном сайте , занимается оптовой продажей светлых нефтяных продуктов с Антипинского и Марийского НПЗ. О Мазурове мы писали в нашем исследовании бизнеса Марий Эл. Возможно, со Стариковой Мазуров познакомился во времена учебы или работы в республиканской нефтехимической отрасли.

Две семьи, две Юлии: Общая площадь складских помещений — 34 тыс.

Зарплата: новичок в фармбизнесе может получать от 30 до 37 тыс. руб. Зарплата: доходы региональных менеджеров аптечного.

Так полный отказ от размещения на телевидении в пользу и сокращение бюджета в 2 раза дали следующие результаты: Если вы перестраиваете стратегию рекламного размещения и полностью концентрируйтесь на -каналах, то, в первую очередь, важно правильно оценить бюджет. Полностью отказаться от ТВ - не лучшее решение. Идеально работает синергия онлайна и оффлайна: О рабочих медийных форматах рассказал Сергей Алексанин, руководитель отдела медиапланирования .

Он поделился примерами интересных форматов рекламных кампаний. Например, осенью прошлого года был протестирован новый для рынка продукт: Ролик одного из клиентов транслировался на цифровых панелях аптек, таргетируя показы на конкретные адреса. Сергей рекомендует изучать новые технологии и не бояться тестировать новые форматы, анализировать данные и работать с ними. Ведущий специалист по таргетированной рекламе Руслан Гасанов тоже рекомендует комбинировать форматы, но уже - в социальных сетях.

Уникальные креативы под каждый сегмент аудитории, исходя из пола, возраста, интересов и других параметров, позволяют более точно донести информацию до пользователя. Руслан рассказал, как измерить эффективность -каналов и скорректировать бизнес-стратегию с помощью . Этот метод позволяет измерить эффективность рекламной кампании.

Что должен знать менеджер по продажам, чтобы научиться продавать